做厨电高端品牌的方太 决定发力三四线市场了

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方太要 下沉 三四线市场了。

8月12日晚间,在方太集团2019年度发布会上,方太集团董事长兼总裁茅忠群在接受《每日经济新闻》记者采访时提到: 过去,方太聚焦高端产品,一直注重一二线城市的布局,所以对我们来说,三四线市场是有提升机会的。

受房地产市场低迷影响,2018年,中国尊龙d88网址备用登录厨电品类市场零售额为640亿元,同比下滑6.4%。

随着一线城市新房供给量减少,三四线城市或许将迎来机会。而在厨电细分市场迅速增长的集成产品,其市场也主要在三四线城市,如今,方太也开始尝试切入这一细分领域,决定以集成烹饪中心试水。

家电分析师梁振鹏向记者表示,此前,方太是主流厨电品牌中唯一一个还没进入集成产品市场的企业,因此,在现阶段推出集成烹饪中心,可能公司更多的是基于开辟新的市场线的考虑。不过,随着进入集成产品市场的品牌越来越多,竞争也会日益激烈,毕竟蛋糕就这么大。

瞄准细分市场

根据中怡康监测数据,2018年集成灶品牌数量约300家,其中线上市场共监测到173个品牌,较2017年同期增加了45个。另外,2018年集成灶市场零售规模为174.80万台,同比增长37.96%,最近三年行业复合增长率达到39.29%。

对于集成产品行业近年来的高速发展,茅忠群向《每日经济新闻》记者表示,由于中国的厨房相对面积比较小,之前分体式、嵌入式的厨电对橱柜空间的要求比较高,所以说集成产品有一定的市场,符合消费者的需求。

关于方太集团选择现在这个时间点进入集成产品市场的原因,茅忠群解释称,之前公司对行业和产品做了大量的调研,了解了消费者的喜好和产品的不足,研究成熟后,决定进入集成产品市场。

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过去多年,方太的产品定位高端市场,吸油烟机业务一直是公司的主营业务。集成烹饪中心是否会与原有的吸油烟机业务形成竞争关系,在销售上出现此消彼长的情况?

茅忠群对此回应称,集成烹饪中心满足不同细分市场的需求,而且更多地满足了一部分消费者对集成产品和集成厨电的需求,说完全没有竞争也不可能,但基本上还是覆盖不同的消费人群。据茅忠群透露,目前集成烹饪中心的销售情况还算比较理想。《每日经济新闻》记者从方太集团方面获悉,公司2019年的总体业务规模是达到110亿元。

渠道端之变

今年3月份,方太集团曾表示,厨电市场已经从增量时代向存量时代转型,多功能集成、智能化的新品类需求将成为厨电行业的新蓝海。而随着电商红利消失成为常态,新兴渠道业务不断涌现,渠道结构不断分化,各种渠道之间相互渗透,线上线下 冲突 不断。

茅忠群亦向《每日经济新闻》记者透露,受厨电市场转型影响,虽然公司产品在核心技术上变化不大,但是在设计上会根据市场转型的需要进行一些变化调整。因为,相比新装市场上消费者习惯成套购买产品,在换装市场上,产品的设计更需要考虑到换装方便等因素。

对于渠道端,茅忠群表示: 对我们来说,过去方太聚焦做高端产品,注重一二线城市的布局,所以三四线市场对我们来说是有提升机会的。

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方太集团董事长兼总裁茅忠群在发布会上致辞

值得注意的是,厨电市场与房地产市场实际上是休戚与共的关系。受房地产市场低迷影响,厨电品类2018年中国市场零售额为640亿元,同比下滑6.4%。

梁振鹏认为,一线城市房地产新增供给少,厨电行业新装需求也受影响,相比一线城市,三四线城市有更大的市场空间。

除了下沉三四线市场,在销售模式上,随着消费者消费方式的变化,渠道的比重也正在逐步调整。一位厨电行业人士向《每日经济新闻》记者透露,目前很多购房的90后消费者,他们在装修环节更喜欢通过家装公司来装修新家,而厨电产品购买往往是装修过程中的一个重要环节,所以很多厨电企业纷纷和家装公司进行合作。

对此,茅忠群也表示: 厨电产品消费总量并没有减少太多,只是说过去的B2C市场现在很多变成了B2B市场。比如房地产的精装修、家装全包化趋势,过去做家装是消费者自己买大件,现在做家装是装修公司包大件。所以说市场并没有少太多,只是说方太的渠道模式要发生一些变化,在B2B业务上要加强,我觉得还是有很多机会的。

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